Управление языковой школой: опыт 116 руководителей

В

Валерия Корюкина

Продюсерский центр для педагогов и руководителей · Ростов-на-Дону

Маркетинг и привлечение

Как заменить бесплатный пробный урок: 3 воронки для языковой школы

«Бесплатный пробный урок» перестал цеплять — баннерная слепота съедает конверсию. Разбираем три воронки на живых механиках: лотерею с эмодзи, тариф-шпион и продажу в переписке за 4 шага.

26 млн ₽ годовой оборот продюсерского центра спикера 1 млн ₽+ заработано на воронках с клиентами за 4 месяца 15 мин потолок ответа на входящую заявку

21 августа 2026 · 9 мин чтения · 55 мин

Читать →

Светлана Ярмоц

Языковая школа BigBen · Камышин

Маркетинг и привлечение

Финал учебного года в языковой школе: экзамены, выпускной, партнёры, итоги с командой

Светлана Ярмоц разбирает шесть блоков конца учебного года — от итоговых экзаменов и открытых занятий до кросс-маркетинга с партнёрами и финальной встречи с командой — с реальными форматами, цифрами и цитатами из своей школы.

99% учеников школы Светланы успешно сдавали итоговые экзамены до 10 партнёров в течение учебного года — кафе, магазины, спортзалы, другие школы 2 подростка-волонтёра провели церемонию награждения вместо взрослого ведущего

23 апреля 2026 · 10 мин чтения · 50 минут

Читать →

Екатерина Пивоварова

Школа английского High Stars · Волгоград

Маркетинг и привлечение

Лидогенерация языковой школы: партнёрства, события и путь клиента до абонемента

Екатерина Пивоварова, основатель школы English High Stars в Волгограде, показывает рабочую систему лидогенерации: коллаборации с бизнесами по соседству, управляемое сарафанное радио и день открытых дверей с конверсией 90%.

40+ касаний нужно клиенту в 2026 году до решения о покупке 90% конверсия дня открытых дверей в декабре — не в сезон 2 года путь от репетитора до владелицы школы после декрета

17 марта 2026 · 8 мин чтения · 46 мин

Читать →

Наталья Андронова

Бизнес-коуч, психолог, маркетолог для владельцев школ

Маркетинг и привлечение

Как получать регулярные заявки в соцсетях языковой школе: система Натальи Андроновой

Личный блог владельца, платная диагностика с описанным результатом и полезное касание по базе каждый четверг — система регулярных заявок из соцсетей от бизнес-коуча и маркетолога Натальи Андроновой.

20+ школ проверено в личном аудите — нормальное описание нашлось только у одной 10 тыс. подписчиков в личном блоге — школа набрала полные группы только через соцсети 490 ₽ цена входной стратегической сессии с прозрачной воронкой

17 марта 2026 · 9 мин чтения · 1 ч 18 мин

Читать →

Мария Норманских

Бизнес-школа Good School · Пятигорск

Маркетинг и привлечение

Где деньги в клиентской базе языковой школы: чек-ап, сегменты и обзвон без страха отказа

Мария Норманских, основатель бизнес-школы Good School, разобрала на эфире EduGrowth чек-ап клиентской базы, сегментацию контактов и алгоритм оживления без давления — с кейсом, как забытые анкеты дали школе 160 000 рублей.

160 000 ₽ в кассе школы за месяц — из базы, которую три года не трогали 31 актуальный контакт нашли в стопке анкет с праздника двора трёхлетней давности 100 звонков — тренировочная норма для администратора, чтобы снять страх отказа

24 января 2026 · 9 мин чтения · 50 мин

Читать →

Наталья Батиг

Центр языкового развития «Алиса» · Вологда

Маркетинг и привлечение

ВКонтакте для языковой школы: почему там всё ещё читают тексты

Как вести ВКонтакте по-настоящему живо, формировать личный бренд и продавать без лобовой рекламы.

4–5 постов в неделю — потолок, после которого ВКонтакте считает ленту рекламой 16–20 постов в месяц при таком темпе, и то не каждый обязателен по плану 5 800 просмотров у поста с обычной фотозоной, без рекламного бюджета

8 января 2026 · 9 мин чтения · 1 час 5 минут

Читать →

Инна Бородина

Сервис интеграции мессенджеров с CRM · Геленджик

Маркетинг и привлечение

Как продавать больше по той же базе клиентов в мессенджерах

Инна Бородина разбирает, почему реклама дорожает и выгоднее работать со старой базой: где школа теряет лиды в мессенджерах, как отвечать за 5 минут и что делать с возражением «дорого».

78% сделок достаются тому, кто ответил первым 5 мин максимум ожидания ответа в WhatsApp, дальше клиент уходит к конкуренту 2 из 10 компаний перезвонили клиенту с базой контактов через год

16 октября 2025 · 11 мин чтения · 75 минут

Читать →

Светлана Ярмоц

Языковая школа BigBen · Камышин

Маркетинг и привлечение

7 идей как языковой школе отстроиться от конкурентов

Светлана Ярмоц: 7 инструментов отстройки от конкурентов — технологии, индивидуальный подход, мероприятия, атмосфера, сертификация, поездки, авторские программы. Как сформулировать УТП школы.

7 инструментов отстройки от конкурентов 15 лет опыт школы BigBen на рынке 5+ типов конкурентов у языковой школы

15 декабря 2024 · 16 мин чтения · 78 мин

Читать →

Игорь Странцов

Образовательный холдинг INPRO · Барнаул

Маркетинг и привлечение

Создание комьюнити для языковой школы: лояльность, партнёрства, рост

Игорь Странцов из холдинга INPRO делится 6-летним опытом создания профессионального сообщества Educator: от 50 участников до 350+, партнёрская программа, обмен опытом и монетизация комьюнити.

6 лет развития конференции Educator 350+ участников на конференции 100+ городов России в сообществе

20 ноября 2024 · 14 мин чтения · 56 мин

Читать →

Наталия Кожихова

Planet English · Челябинск

Маркетинг и привлечение

Новогодние ёлки: как превратить праздник в инструмент лидогенерации

Наталия Кожихова из Planet English: как упаковать новогоднюю ёлку так, чтобы она привлекала новых учеников. Бренд, позиционирование, три типа аудитории, механики привлечения.

5 000 лидов в год привлекает Planet English 20 ₽ стоимость фирменного подарка на ребёнка 3 типа аудитории для работы через ёлку

15 ноября 2024 · 12 мин чтения · 61 мин

Читать →

Юлия Белоцерковская

Онлайн-школа русского языка, сообщество «Яркие мы» · Москва

Маркетинг и привлечение

Педагог и продажи на пробном занятии: 9 шагов, после которых администратору остаётся только пробить чек

Юлия Белоцерковская, руководитель онлайн-школы русского языка и бизнес-сообщества «Яркие мы», разбирает пошаговый алгоритм работы педагога на пробном занятии: от видеовизитки до передачи администратору.

9 шагов алгоритма продажи на пробном занятии 38 стран — география учеников онлайн-школы 10+ лет управления офлайн-проектами в Москве

12 ноября 2024 · 14 мин чтения · 63 мин

Читать →

Ксения Малькова

Центр развития личности · Североуральск

Маркетинг и привлечение

Конкурс скороговорок в языковой школе: от идеи до традиции

Ксения Малькова из Североуральска рассказывает, как конкурс скороговорок за 4 года стал традицией школы, привлекает новых учеников и развивает произношение — даже в городе с населением 20 тысяч.

4 года конкурс как традиция 100+ учеников в городе 20 тысяч 5 новых учеников после Spelling Bee

10 ноября 2024 · 14 мин чтения · 60 мин

Читать →

Светлана Ярмоц

Языковая школа BigBen · Камышин

Маркетинг и привлечение

15 активностей на Хэллоуин в языковой школе: от фотозоны до английской школы

Светлана Ярмоц делится 15 реальными кейсами проведения Хэллоуина в языковой школе BigBen: фотозона, мастер-классы, квесты, конкурсы и платные мероприятия.

15 готовых активностей 1 500 ₽ средний чек английской школы 50% рентабельность мастер-класса

15 октября 2024 · 14 мин чтения · 72 мин

Читать →

Светлана Ярмоц

Языковая школа BigBen · Камышин

Маркетинг и привлечение

Календарь мероприятий в языковой школе: планирование ивентов на год

Светлана Ярмоц из BigBen делится 15-летним опытом планирования мероприятий: 10 месяцев, 20+ ивентов, волонтёры-подростки, партнёрства и анонсирование через CRM.

10 месяцев учебного года 20+ мероприятий за год 4 года школа волонтёров BigBen

12 октября 2024 · 16 мин чтения · 131 мин

Читать →

Мария Норманских

Бизнес-школа Good School · Пятигорск

Маркетинг и привлечение

Работа с клиентской базой языковой школы: лестница прогрева и экологичные продажи

Мария Норманских разбирает, почему 24% школ не работают со своей базой, как выстроить лестницу прогрева клиента и какие интервалы контактов не раздражают, а помогают продавать.

24% школ не работают с базой вообще 5x дешевле продать существующему, чем привлечь нового 6 интервалов контакта до ежемесячного режима

10 сентября 2024 · 14 мин чтения · 57 мин

Читать →

Лариса Кириллова

Capital Express · Ростов-на-Дону

Маркетинг и привлечение

Удалённый отдел продаж для языковой школы: как перестать терять заявки из-за текучки администраторов

Лариса Кириллова рассказывает, как за 8 лет перепробовала все способы удержать администраторов и пришла к удалённому менеджеру по продажам. Результат: +15% учеников, конверсия 60%, счастливая команда.

+15% рост количества учеников год к году 60% конверсия заявок в договор в августе 8 лет текучки до разделения ролей

5 сентября 2024 · 12 мин чтения · 53 мин

Читать →

Павел Медведев

Эксперт по продажам · Волгоград

Маркетинг и привлечение

5 инструментов продаж в детском образовании: набор учеников перед 1 сентября

Павел Медведев: воронка продаж, конверсия заявок, кросс-маркетинг, система рекомендаций и Яндекс.Карты — 5 спринтерских инструментов для набора учеников перед новым учебным годом.

5 инструментов для спринта продаж +30 учеников за 2 недели через рекомендации 50% конверсия на тёплом трафике — цель

25 августа 2024 · 12 мин чтения · 60 мин

Читать →

Светлана Ярмоц

Языковая школа BigBen · Камышин

Маркетинг и привлечение

День открытых дверей в языковой школе: программа, конверсия и лайфхаки BigBen

Светлана Ярмоц рассказывает, как BigBen ежегодно проводит Дни открытых дверей: тематика, открытые уроки, розыгрыш призов, speech bubbles для фотозоны и конверсия до 50%.

50% конверсия гостей в учеников 40 гостей — целевое количество 20 мин оптимальная длительность открытого урока

20 августа 2024 · 14 мин чтения · 76 мин

Читать →

Полина Ильина

PR Baby School · Москва

Маркетинг и привлечение

Кейсы учеников для продаж: как истории клиентов приводят новых учеников

Полина Ильина: как управлять потребительской ценностью через юзкейсы. Структура из 7 компонентов, 8 каналов распространения, примеры Novakid и Foxford. Клиенты продают лучше, чем вы сами.

7 компонентов идеального юзкейса 8 каналов распространения 60 заявок с одной статьи (кейс Novakid)

15 июля 2024 · 12 мин чтения · 56 мин

Читать →

Екатерина Кузурманова

Sweet Home · Тюмень

Маркетинг и привлечение

День открытых дверей: как организовать и продать 50 абонементов за день

Екатерина Кузурманова и Анна Алтухова: пошаговый план подготовки Дня открытых дверей руками сотрудников. Диаграмма Ганта, 5 зон, папка клиента, акция с розыгрышем — и 50 договоров за 1 день.

50 договоров за один день 90% конверсия гостей в учеников 5 зон параллельных активностей

15 июля 2024 · 16 мин чтения · 80 мин

Читать →

Светлана Ярмоц

Языковая школа BigBen · Камышин

Маркетинг и привлечение

Образовательный фестиваль в языковой школе: коллаборация, воронка гостей и бюджет до 25 тысяч

Как собрать день открытых дверей в формате городского фестиваля: кого звать в партнёры, как посчитать поток гостей до старта рекламы и во сколько обходится праздник на 60 человек.

800 → 60 охват и гости в расчётной воронке фестиваля 25 000 ₽ потолок бюджета мероприятия 20–30 мин длина открытого урока для гостей

12 июля 2024 · 9 мин чтения · 109 мин

Читать →

Елена Матвеева

Эксперт по продажам в образовании · Россия

Маркетинг и привлечение

Инфоповоды для звонков клиентам: 10 правил, которые снимают страх у администраторов

Елена Матвеева разбирает 10 правил создания инфоповодов для звонков, показывает на живом ролевом звонке типичные ошибки администраторов и объясняет, как считать LTV клиента и работать с базой экологично.

10 правил создания инфоповодов для звонков 135 000 ₽ LTV одного клиента за 3 года 1,5 мес максимальный интервал без контакта

11 июля 2024 · 14 мин чтения · 44 мин

Читать →

Мария Заева

Студия английского Big Ben · Воронеж

Маркетинг и привлечение

Маркетинг языковой школы как love story: 5 этапов отношений с клиентом

Мария Заева, создатель школы Big Ben в Воронеже (350 учеников, 2 филиала): как выстроить систему отношений с клиентом через 5 этапов — от первого касания до амбассадорства. Ценность вместо скидок, геймификация оплаты, реферальная программа.

5 этапов love story с клиентом 350 учеников в 2 филиалах +30% цены выше рынка без потери клиентов

10 июля 2024 · 12 мин чтения · 59 мин

Читать →

Юлия Светикова

Языковой центр Fresh Start · Видное

Маркетинг и привлечение

Как провести входное тестирование, чтобы клиент выбрал именно вашу школу

Юлия Светикова, совладелица языкового центра Fresh Start в Видном, разбирает входное тестирование как ритуал: от карты с маршрутом и экскурсии по центру до артефакта для родителей и записи на пробное занятие.

20+ конкурирующих школ и студий может быть в радиусе 500 метров от вашего центра 50/50 формула успеха на листовке для родителей — усилия школы и усилия семьи 11 мес. горизонт, на который центр Юлии прогнозирует результат ребёнка в листовке

3 июля 2024 · 9 мин чтения · 64 минуты

Читать →

Юлия Атрошко

Маркетинг и PR · Киров

Маркетинг и привлечение

Tone of Voice языковой школы: 12 архетипов для продвижения в соцсетях

Юлия Атрошко: как определить Tone of Voice школы через архетипы бренда. 12 архетипов Юнга, 3 рекомендуемых для языковых школ, ошибки позиционирования и отстройка от конкурентов.

12 архетипов бренда по Юнгу и Пирсон 3 ведущих архетипа для языковой школы 3-4 архетипа миксуются в каждом бренде

7 июня 2024 · 12 мин чтения · 55 мин

Читать →

Яна Курилова

Студия Five O'Clock · Волгоград

Маркетинг и привлечение

SMM для языковой школы: где найти менеджера и как получать лиды из соцсетей

Яна Курилова делится опытом поиска СММ-менеджера через личные рекомендации, запуска продвижения без рекламного бюджета и привлечения 10-15 лидов в месяц через масс-фолловинг и контент.

30 лидов за 3 месяца без рекламного бюджета 50% конверсия из лидов в учеников 30 000 ₽ бюджет на СММ в месяц (Instagram + VK)

7 июня 2024 · 14 мин чтения · 77 мин

Читать →

Юлия Федорова

JPFedorova School · Москва

Маркетинг и привлечение

Разработка бюджета на продвижение языковой школы: 7 шагов маркетинговой стратегии

Юлия Федорова: 7 шагов стратегии набора на учебный год. План продаж, сезонность, горячие и холодные каналы, CRM-маркетинг, бюджет и правило 81 связки.

7 шагов от нуля до готовой стратегии 20% конверсия горячих лидов в продажу 81 связка для тестирования (3x3x3x3)

2 июня 2024 · 14 мин чтения · 73 мин

Читать →

Александра Леванова

Языковая школа «Глобус» · Пермь

Маркетинг и привлечение

Идеи для мероприятий в языковой школе: 7 форматов, которые приводят лидов

Александра Леванова: 7 проверенных форматов мероприятий — от перевёрнутого урока до разговорного клуба в баре. Как запустить сарафан, продать лето и сплотить команду.

7 идей проверенных форматов мероприятий 14 лет опыт школы «Глобус» в Перми 2 встречи по 40 минут для подготовки ивента

2 июня 2024 · 14 мин чтения · 55 мин

Читать →

Инна Старых

English Academy · Кропоткин

Маркетинг и привлечение

Продажи учебного года в мае: как получить 60% договоров на сентябрь заранее

Инна Старых — руководитель двух языковых школ и эксперт TeachVille — объясняет, зачем продавать сентябрь уже в мае, как мотивировать родителей заключать договоры раньше и почему продуктовая линейка важнее скидок.

60% договоров на сентябрь заключено в мае 7 лет опыта управления двумя школами 3 условия, без которых ранние продажи не работают

28 апреля 2024 · 12 мин чтения · 66 мин

Читать →

Татьяна Лигр

Бизнес-клуб для руководителей · Ингушетия

Маркетинг и привлечение

Личный бренд руководителя языковой школы: с чего начать без бюджета

Татьяна Лигр: как выстроить личный бренд языковой школы, отстроиться от конкурентов и писать тексты, которые продают. УТП через боли клиента, 3 вида личного бренда, структура продающего поста.

3 вида личного бренда для школы 5 шагов продающего текста 350₽ стоимость текста от копирайтера

7 апреля 2024 · 14 мин чтения · 70 мин

Читать →

Светлана Ярмоц

Языковая школа BigBen · Камышин

Маркетинг и привлечение

Как организовать выпускной в языковой школе: 15 лет опыта BigBen

Светлана Ярмоц делится 15-летним опытом проведения выпускных: 4 возрастных формата, делегирование команде, партнёрства, сбор отзывов и удержание учеников до сентября.

15 лет опыт проведения выпускных в BigBen 4 формата по возрастам: дошколята, началка, подростки, взрослые 10 мес учебный год — выпускной в конце июня

20 марта 2024 · 15 мин чтения · 63 мин

Читать →

Марина Сущинская

Языковой центр Супер.Ми · Новосибирск

Маркетинг и привлечение

Экология и соцпроекты в языковой школе: привлечение через ценности

Марина Сущинская из Супер.Ми: как эко-акции, волонтёрство и партнёрство с НКО привлекают учеников, выстраивают бренд в микрорайоне и приносят гранты до 500 000 ₽.

24 года школа на рынке с 2002 года 2 центра в спальных районах Новосибирска 500 000 ₽ грант как социальный предприниматель

15 марта 2024 · 12 мин чтения · 27 мин

Читать →

Татьяна Лигр

Бизнес-клуб для руководителей · Ингушетия

Маркетинг и привлечение

Продуктовая линейка языковой школы: где вы теряете деньги

Маркетолог-стратег Татьяна Лигр разбирает продуктовую линейку языковой школы: точка входа с 1 года, триггер последовательности, точка выхода, китайский язык и комбо-курсы как зоны роста.

12 стратегических сессий за 2 месяца 5 зон роста продуктовой линейки 7→1 групп теряют школы без пути ученика

15 марта 2024 · 14 мин чтения · 52 мин

Читать →

Сергей Громов

Сеть музыкальных студий B-MAJOR · Одинцово

Маркетинг и привлечение

Упаковка языковой школы: 4 слоя, которые продают за вас

Сергей Громов, основатель сети музыкальных студий B-MAJOR: 4 слоя упаковки центра, формула УТП по ХПВ, 50 заявок в месяц без рекламного бюджета. Как смысловой фундамент усиливает все каналы привлечения.

4 слоя упаковки учебного центра 50 заявок в месяц без рекламного бюджета 2-3x рост органического потока после упаковки

10 марта 2024 · 14 мин чтения · 53 мин

Читать →

Наталья Батиг

Центр языкового развития «Алиса» · Вологда

Маркетинг и привлечение

Новый формат родительских собраний: лояльность, продажи и сарафанное радио

Наталья Батиг из ЦЯР «Алиса» (Вологда): 3 типа собраний, ни одно не называется «родительское собрание». Рождественская встреча мам и пап, экспресс-формат после открытого урока, августовская встреча. 59 родителей, сарафанный эффект, допродажи без давления.

3 типа собраний — ни одно не называется «родительское собрание» 59 родителей пришли на рождественскую встречу 15 мин экспресс-собрание после открытого урока

14 февраля 2024 · 14 мин чтения · 83 мин

Читать →

Тимофей Смоленский

Компания «Рекламные вкусности» · Москва

Маркетинг и привлечение

Сенсорный маркетинг в языковой школе: как влюбить клиента через чувства и эмоции

Тимофей Смоленский, эксперт по сенсорному маркетингу и предприниматель с 25-летним опытом, объясняет, как воздействие на 5 органов чувств увеличивает готовность клиента к покупке на 200% и превращает разовых посетителей в адвокатов бренда.

+200% рост готовности к покупке при комплексном сенсорном воздействии 5 каналов восприятия: обоняние, осязание, вкус, зрение, слух 25 лет практики сенсорного маркетинга

15 января 2024 · 14 мин чтения · 90 мин

Читать →

Надежда Деева

Маркетинговое агентство · Москва

Маркетинг и привлечение

Позиционирование языковой школы в соцсетях: от стратегии к упаковке

Надежда Деева: как выстроить позиционирование школы и перенести его в соцсети. Анализ конкурентов, кастдевы, упаковка профилей, контент-воронка Reels и работа с чатами ЖК.

22+ года опыта в медиа и маркетинге 12-15 касаний до покупки в языковой нише 2 дня фотосессия закрывает контент на 2-3 месяца

23 октября 2023 · 14 мин чтения · 58 мин

Читать →

Ирина Сальникова

Smart Team / Академия Седы Каспаровой · Ульяновск

Маркетинг и привлечение

Ограничивающие убеждения в продажах: как повысить продажи на 30-50%

Ирина Сальникова, бизнес-тренер с 22-летним опытом в продажах, разбирает 4 ограничивающих убеждения руководителей и менеджеров и даёт конкретные инструменты: коучинговые планёрки, хронометраж, микрожелания, проверка цен через конкурентов.

30-50% рост продаж через смену мышления 70% времени уходит не на продажи 45% отклик на рассылку с подарком

7 августа 2023 · 14 мин чтения · 74 мин

Читать →