Юлия Федорова
Юлия Федорова — основатель JPFedorova School в Москве и бизнес-консультант для образовательных проектов. Разработала методологию маркетингового планирования «81 связка» (3×3×3×3 — креативы, офферы, аудитории, посадочные), которая позволяет системно тестировать гипотезы вместо стрельбы вслепую.
Консультирует руководителей школ по трём моделям оплаты педагогов (фиксированная ставка, за ученика, KPI-система) и сезонному маркетинговому планированию — убеждена, что стратегия набора на сентябрь готовится в мае, а не в августе.
Визитка
Ключевые идеи
7 шагов маркетинговой стратегии набора на учебный год — от анализа продуктов до бюджета и тестирования гипотез
Методология «81 связка» (3×3×3×3): креативы × офферы × аудитории × посадочные — системное тестирование вместо интуиции
Три модели оплаты педагогов: фиксированная ставка, за ученика в группе, KPI-система — когда какую применять
Работа с сезонностью: коэффициенты спроса по месяцам, горячие и холодные каналы, конверсии по типам лидов (сарафан до 90%, холодные 3-5%)
Цитаты
«Маркетинговая стратегия готовится не в августе, не в сентябре и даже не в июле — она готовится в мае. Это must-have, чтобы новый учебный год начался управляемо.»
«Любой клиент вашего конкурента — это самый горячий лид на свете. Он уже не просто думает «хорошо бы учить английский» — он уже его учит, но просто в соседнем подъезде.»
Интервью (2)
Маркетинговая стратегия языковой школы: 7 шагов от плана продаж до первого лида
Юлия Федорова: 7 шагов стратегии набора на учебный год. План продаж, сезонность, горячие и холодные каналы, CRM-маркетин...
Зарплата преподавателей: 3 модели оплаты и как CRM помогает считать KPI
Разбираем 3 схемы оплаты преподавателей в языковой школе: фиксированная ставка, оплата за ученика и система KPI. Как Big...
400+ языковых школ уже работают в BigBen CRM
Попробуйте инструменты, о которых рассказывают спикеры EduGrowth. 14 дней бесплатно.
Получить демо-доступ