Сезонный маркетинг: сентябрь, январь, лето

Акции:

• "Новый год — новый язык": скидка 10% при записи до 15 января
• Подарочные сертификаты на занятия (продажа в декабре, активация в январе)
• Пробная неделя для новичков: 2 бесплатных занятия

Каналы: email-рассылка по базе, таргет ВК, Директ

Бюджет: 70% от обычного (после каникул спрос восстанавливается ко 2-й неделе)

Акции:

• Добор в группы (после январских уходов)
• Старт подготовки к ЕГЭ/ОГЭ (для школьников)
• "Приведи друга" — усиленная реферальная программа

Каналы: Директ, партнерства со школами

Бюджет: 80% от пикового

Акции:

• Международный день франкофонии (20 марта) — мероприятие для изучающих французский
• Мастер-класс для мам (8 Марта) — параллельно дети на занятии
• Весенний интенсив "Разговорный за 2 недели"

Каналы: Соцсети, email, мероприятия

Бюджет: 80% от пикового

Акции:

• Финальный набор в группы ЕГЭ (интенсив перед экзаменом)
• Предзапись на летние программы (Early Bird скидка 15%)
• День открытых дверей — показать школу, познакомить с преподавателями

Каналы: Директ, соцсети, открытые мероприятия

Бюджет: 90% от пикового (подготовка к лету)

Акции:

• Продажа летних интенсивов и лагерей
• "Не теряйте лето": аргументация продолжения занятий
• Предзапись на сентябрь с фиксацией цены

Каналы: WhatsApp-рассылка по базе, соцсети

Бюджет: 60% (спад, фокус на удержание)

Акции:

• Летний лагерь (дневной формат, 1-2 недели)
• Интенсив "Английский перед отпуском" (для взрослых)
• Разговорный клуб на открытом воздухе

Каналы: Соцсети, карты (туристический запрос)

Бюджет: 40% (минимальный, фокус на летние продукты)

Акции:

• Продолжение летнего лагеря (2-я смена)
• Подготовка к сентябрю: обновление сайта, фотосъемка
• "Раннее бронирование" — предзапись на сентябрь со скидкой

Каналы: Минимум рекламы, фокус на контент в соцсетях

Бюджет: 30% (минимальный)

Акции:

• Массовый набор на сентябрь (основная кампания стартует с 15 августа)
• "Запишитесь до 31 августа — скидка 10% на первый месяц"
• Открытые уроки каждую субботу
• Тестирование уровня — бесплатное

Каналы: Директ (максимальный бюджет), таргет ВК, наружная реклама, партнерства со школами

Бюджет: 120% от обычного (инвестиция в сентябрьский набор)

Помимо маркетинга, в мае-августе нужно закрыть десятки операционных задач — используйте чеклист старта года.

Акции:

• День знаний: день открытых дверей, бесплатные мастер-классы
• Полный набор во все возрастные группы
• Европейский день языков (26 сентября) — мероприятие
• "Приведи друга" — максимальный бонус в пиковый сезон

Каналы: Все каналы на максимум: Директ, таргет, соцсети, карты, партнерства, открытые уроки

Бюджет: 150% от обычного (пиковая инвестиция)

Акции:

• Добор в незаполненные группы
• Halloween-мероприятие (отличный контент для соцсетей)
• Старт подготовки к Кембриджским экзаменам

Каналы: Директ, соцсети, мероприятия

Бюджет: 100% (стандартный)

Акции:

• Продажа подарочных сертификатов к Новому году (старт продаж)
• "Черная пятница" — скидка на 3-месячный абонемент
• Пробные уроки для тех, кто "думал с сентября"

Каналы: Email, соцсети, Директ

Бюджет: 90% от пикового

Акции:

• Новогоднее мероприятие для учеников (Christmas Party) — опыт школы, заработавшей 31 000 ₽ за один день
• Продажа подарочных сертификатов (основные продажи 15-30 декабря)
• Предоплата за январь со скидкой ("оплатите до 25 декабря — скидка 5%"). Как удержать родителей в декабре — детальный разбор

Каналы: Email, WhatsApp (по базе), соцсети

Бюджет: 60% (фокус на удержание, не на привлечение)