Калькулятор CPL и CAC по каналам
Рассчитайте стоимость лида и привлечения ученика по каждому каналу. Найдите самый эффективный и перераспределите бюджет.
Каналы привлечения
Укажите бюджет и количество лидов за месяц по каждому каналу. Пустые каналы будут пропущены.
| Канал | Бюджет (руб/мес) | Лидов | Конверсия % |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | |||
| Google Ads | |||
| VK Реклама | |||
| Telegram | |||
| Сарафанное радио | |||
| 2ГИС / Карты |
Результаты по каналам
| Канал | CPL | CAC | Учеников | Оценка |
|---|
Как рассчитать CPL и CAC для языковой школы
CPL (Cost Per Lead) и CAC (Customer Acquisition Cost) — ключевые метрики маркетинга для языковых школ. CPL показывает стоимость каждого обращения, а CAC — реальную стоимость нового ученика с учётом конверсии из лида в клиента.
Формулы расчёта
CPL = Рекламный бюджет / Количество лидов
CAC = Рекламный бюджет / Количество новых учеников
CAC = CPL / Конверсия в ученика
Средние CPL по каналам в 2026 году
Яндекс Директ: 800–2 000 руб/лид
Google Ads: 900–2 500 руб/лид
VK Реклама: 500–1 500 руб/лид
Telegram: 600–1 800 руб/лид
Сарафанное радио: 200–500 руб/лид
2ГИС / Карты: 400–1 200 руб/лид
Конверсия из лида в ученика
Не каждый лид становится учеником. Средняя конверсия зависит от качества лида и процесса продаж:
- Сарафанное радио: 40–60% (самая высокая конверсия)
- 2ГИС / Карты: 30–45%
- Яндекс Директ: 25–35%
- Telegram: 20–30%
- VK Реклама: 15–25%
- Google Ads: 20–30%
Как оптимизировать бюджет на привлечение
Правило 70/20/10
70% бюджета — на проверенные каналы с лучшим CAC. 20% — на развитие перспективных каналов. 10% — на тесты новых каналов.
Не забывайте про LTV
Дорогой CAC может быть оправдан, если LTV ученика высокий. Ученик с CAC 5 000 рублей, который учится 2 года, приносит больше, чем ученик с CAC 500 рублей, который уходит через месяц.
Отслеживайте источники в BigBen CRM
Автоматическая привязка источника привлечения к каждому ученику. CPL, CAC и конверсия по каналам — в реальном времени.
Попробовать бесплатно