Большинство школ относятся к абонементу как к сервису для родителя: «чтобы удобно было платить раз в месяц». На самом деле абонемент — это главный финансовый инструмент школы. Именно он определяет, будет ли у вас предсказуемый cash flow или вы каждый месяц считаете «сколько пришло», словно продаёте услугу вразнос.
По данным 116 интервью EduGrowth, школы с продуманной системой абонементов имеют на 35% меньше задолженностей и в 2 раза быстрее закрывают кассовый разрыв в низкий сезон. А школы, где каждый менеджер договаривается с родителями «как получится», живут в вечном конфликте переносов, заморозок и «я не помню, что мы договаривались».