Калькулятор юнит-экономики
Рассчитайте LTV, CAC, окупаемость привлечения и юнит-прибыль для каждого ученика вашей языковой школы.
Параметры
Стоимость привлечения
Юнит-метрики
Юнит-экономика языковой школы: что нужно знать
Юнит-экономика отвечает на главный вопрос бизнеса: зарабатываете ли вы на каждом ученике больше, чем тратите на его привлечение? Если LTV (пожизненная ценность) ученика превышает CAC (стоимость привлечения) минимум в 3 раза — бизнес-модель здорова.
LTV — Lifetime Value (пожизненная ценность)
LTV = Средний платёж × Среднее время обучения × Маржинальность
Для языковых школ в 2026 году типичный LTV составляет 20 000–60 000 рублей. Ключевые факторы: средний чек, продолжительность обучения и маржинальность.
CAC — Customer Acquisition Cost (стоимость привлечения)
CAC сильно зависит от канала привлечения. Средние показатели для языковых школ:
Яндекс Директ: 2 500–5 000 руб/ученик
VK Реклама: 2 000–4 000 руб/ученик
Telegram Ads: 1 500–3 500 руб/ученик
Сарафанное радио: 300–800 руб/ученик
Партнёрства: 500–1 500 руб/ученик
LTV/CAC Ratio — золотое правило
LTV/CAC < 1 — убыточная модель, нужны срочные изменения
LTV/CAC 1–3 — модель работает, но на грани
LTV/CAC 3–5 — здоровый бизнес
LTV/CAC > 5 — можно инвестировать больше в привлечение
Payback Period — срок окупаемости привлечения
Показывает, за сколько месяцев ученик "отбивает" стоимость своего привлечения. Для языковых школ нормальный показатель — 1–3 месяца.
Как улучшить юнит-экономику
- Снизить churn — каждый процент снижения оттока увеличивает LTV на 8–12%
- Увеличить средний чек — допродажи (интенсивы, экзамены, допматериалы)
- Развивать сарафанное радио — самый дешёвый канал привлечения
- Отключать неэффективные каналы — направлять бюджет туда, где CAC ниже
Отслеживайте юнит-экономику в BigBen CRM
LTV, отток, источники привлечения — автоматическая аналитика по каждому ученику в реальном времени.
Попробовать бесплатно