Калькулятор стоимости занятия
Рассчитайте себестоимость урока, рекомендованную цену и точку безубыточности для вашей языковой школы.
Параметры
Результаты
Как рассчитать стоимость занятия в языковой школе
Правильное ценообразование — фундамент финансовой устойчивости языковой школы. Слишком низкая цена приведёт к убыткам, слишком высокая — отпугнёт учеников. Калькулятор поможет найти баланс на основе реальных расходов.
Формула себестоимости занятия
Себестоимость одного группового занятия складывается из постоянных и переменных затрат:
Себестоимость = (Аренда + Прочие расходы) / Кол-во занятий в месяц + Зарплата за занятие
Где:
- Аренда — стоимость аренды помещения, в котором проходят занятия
- Прочие расходы — коммунальные платежи, расходные материалы, канцелярия, интернет, уборка
- Кол-во занятий = занятий в неделю × 4,33 (среднее число недель в месяце)
- Зарплата за занятие — при почасовой оплате это ставка × количество академических часов
Как определить рекомендованную цену
Рекомендованная цена рассчитывается путём применения наценки к себестоимости. Стандартная наценка для языковых школ в России составляет от 50% до 200% в зависимости от города, формата и целевой аудитории:
Малые города: наценка ×1.3–1.5 (маржа 30–50%)
Средние города: наценка ×1.5–2.0 (маржа 50–100%)
Крупные города: наценка ×2.0–3.0 (маржа 100–200%)
Точка безубыточности
Точка безубыточности показывает минимальное количество учеников в группе, при котором школа покрывает все затраты. Формула:
Мин. учеников = Себестоимость занятия / Цена за ученика за занятие
Если точка безубыточности близка к максимальной наполняемости группы — это тревожный сигнал. В идеале школа должна покрывать расходы при заполнении группы на 60–70%.
Средние показатели по рынку в 2026 году
По данным языковых школ, использующих BigBen CRM, средние показатели ценообразования в 2026 году:
- Средняя ставка преподавателя: 500–900 руб/ак.час (зависит от региона и квалификации)
- Средняя аренда за одну аудиторию: 25 000–60 000 руб/мес
- Средний размер группы: 6–10 человек
- Средняя цена за групповое занятие: 500–1 500 руб/чел
- Средняя маржинальность: 40–60%
Типичные ошибки при ценообразовании
Не учитывать скрытые расходы
Помимо очевидных затрат (аренда, зарплата) есть расходы на замены преподавателей, повышение квалификации, маркетинг, CRM-систему, обслуживание оборудования. Заложите минимум 15–20% на непредвиденные расходы.
Ориентироваться только на конкурентов
Цены конкурентов — ориентир, но не основа. Ваша структура расходов отличается. Рассчитайте собственную себестоимость и только потом сравнивайте с рынком.
Не пересматривать цены
Арендодатели повышают ставки, преподаватели просят прибавку, растут цены на материалы. Пересматривайте стоимость занятий минимум раз в полгода.
Автоматизируйте расчёты в BigBen CRM
Себестоимость, маржинальность и загрузка групп рассчитываются автоматически на основе реальных данных школы.
Попробовать бесплатно